Sowohl Unternehmen, Marketingverantwortliche, Blogger (siehe auch: Blog erstellen) als auch Webmaster stehen häufig vor der komplexen Herausforderung Geld Umsatz mit Hilfe des Internets erwirtschaften zu wollen (siehe auch: Online Business). Auf der einen Seite fällt es vielen Unternehmen auch in der heutigen Zeit noch sehr schwer die eigenen Zielgruppen online zu erreichen, während auf der anderen Seite Webmaster und beispielsweise auch Bloggerinnen und Blogger leicht mit den entsprechenden Zielgruppen in Kontakt treten können, nur leider keine eigenen Produkte besitzen, die sie verkaufen können. Doch es gibt zum Glück gibt es genau für dieses Problem eine hervorragende Lösung: Das Affiliate Marketing.
Das Affiliate Marketing – Wichtige Grundlagen
Was bereits vor vielen Jahren schon ein gängiges Offline-Geschäftsmodell war (provisionsbasiertes Marketing), hat sich nun auch im Online Marketing (siehe auch: Online Marketing Mix) durchgesetzt. In diesem Fall lauten die relevanten Begriffe zu dem Thema:
- Merchant
- Affiliate
- Provision
Doch was genau bedeuten diese drei Begriffe und wieso ist Affiliate-Marketing im Online Marketing so wichtig und auch beliebt? Wenn Sie sich die drei oben aufgelisteten Begriffe genauer anschauen, dann haben Sie vielleicht schon eine Vorstellung davon, in welcher Beziehung diese Begriffe zueinander stehen könnten. Auf der einen Seite haben wir den Merchant (der kommerzielle Anbieter eines Produkts, oder auch einer Dienstleistung) und auf der anderen Seite haben wir den Affiliate (den sogenannten Vertriebspartner). Dieser Vertriebspartner erhält eine Provision, wenn über seinen Webauftritt die Produkte, oder Dienstleistungen des Merchants erfolgreich vertrieben werden (z.B. Kauf eines Produkts).
Ein konkretes Beispiel:
Angenommen Sie besitzen einen Blog zum Thema „Garten“, weil Sie sich in Ihrer Freizeit gern mit Ihrem Garten und Blumen beschäftigen und Sie andere Menschen an Ihrer Freude teilhaben lassen möchten. Sie haben sich in diesem Bereich schon einiges an Fachwissen und Praxiserfahrungen angeeignet und veröffentlichen regelmäßig Ihr Wissen auf Ihrem eigenen Gartenblog. Ihr Blog weist mittlerweile schon hohe Zugriffszahlen bzw. Traffic auf und generell interessieren sich sehr viele Menschen für Ihren Content (siehe: Content Marketing) und für Ihre Erfahrungen.
Nun wäre es doch sicherlich auch schön, wenn Sie mit Ihrem Blog Geld verdienen könnten, oder? Da Sie voraussichtlich kein eigenes Garten-Produkt herstellen und vertreiben möchten, aber dennoch einen erfolgreichen Gartenblog besitzen, würde es sich ja anbieten, dass Sie Ihren Leserinnen und Lesern auf Ihrem Gartenblog zum Beispiel Gartenscheren, Rasenmäher, oder auch Gartenhandschuhe empfehlen um so Geld zu verdienen.
- Verkaufspsychologie
- Nonverbale Kommunikation
- Preispsychologie
- Angebotspsychologie
- Farbpsychologie
- Neuromarketing
- Wirtschaftspsychologie
Auf der anderen Seite haben wir Unternehmen XYZ. Unternehmen XYZ besitzt einen eigenen Online Shop für Gartengeräte und viele passende Produkte zum Thema „Garten“, allerdings besuchen nur sehr wenige Menschen den Online Shop, sodass dass Unternehmen XYZ nur sehr wenige Produkte verkaufen kann. Zudem besitzt Unternehmen XYZ nur ein sehr geringes Werbebudget, sodass es nicht möglich ist den Online Shop bekannter zu machen.
Affiliate Marketing – Vorteile für Händler und Webmaster
Unternehmen XYZ hat entschieden, dass es zukünftig ein Partnerprogramm anbieten möchte, für das sich Webmaster, die beispielsweise einen passenden Blog besitzen, bewerben können um zukünftig Provisionen generieren zu können.
Es wurden alle Provisionshöhen festgelegt, ein Mitgliederlogin wurde erstellt und alle technischen Voraussetzungen wurden getroffen, damit auch entsprechend gemessen wann und wieviel Provision der jeweilige Affiliate verdienen kann und hat. Nun können Sie sich als Betreiber Ihres Garten-Blogs bei dem Unternehmen XYZ melden und Ihren Blog zur Prüfung einreichen. Das „Einreichen“ bzw. das „Bewerben“ bedeutet in diesem Fall, dass das Unternehmen XYZ prüfen möchte, inwieweit Ihr Blog für das Partnerprogramm geeignet ist und ob alle relevanten Kriterien erfüllt wurden.
Sollte das der Fall sein, dann können Sie i.d.R. bei Unternehmen XYZ einen Account erstellen und über diesen auf viele unterschiedliche Werbemittel zugreifen, die Ihnen dabei helfen werden die Produkte des Unternehmens XYZ auf Ihrem Gartenblog zu empfehlen.
Ich möchte Ihnen das Beispiel noch genauer erläutern:
Angenommen Sie als Betreiber des Gartenblogs haben eine Unterseite zum Thema „10 Gartentipps für den Sommer“ erstellt, welche unter der URL „dasistihrgartenblog.de/10-tipps-garten-sommer/ abrufbar ist und Sie schreiben in Ihrem Artikel über die Möglichkeiten, wie man den Garten im Sommer gestalten kann. Sie haben einen sehr umfangreichen Artikel zu diesem Thema erstellt (mit Bildern, Infografiken, Videos etc.) und haben nun im Laufe der Zeit festgestellt, dass dieser Artikel bei Ihren Leserinnen und Lesern sehr beliebt ist.
Da Sie sich ja in unserem Beispiel bei dem Partnerprogramm des Unternehmen XYZ angemeldet haben, können Sie nun passende Produkte wie zum Beispiel einen Rasenmäher in diese Unterseite einbinden (beispielsweise als Textlink und als Werbung gekennzeichnet), damit Ihre Leser diesen online kaufen können.
So besitzt Sie als Website-Betreiber bzw. als Blogger die Möglichkeit Produkte zu verkaufen, obwohl Sie keine eigenen Produkte besitzen. Sie verkaufen online die Produkte eines anderen und erhalten für den Kauf eine entsprechende Provision.
So verdienen Sie Ihre Provisionen
Angenommen ein User klickt auf den oben erwähnten Textlink, dann wird dieser auf die passende Unterseite (ggf. auf die Landingpage) des Unternehmens XYZ weitergeleitet. Wenn Sie zum Beispiel einen „Rasenmäher“ erwähnen und Sie verlinken das Wort „Rasenmäher“ mit der passenden Online Shop Kategorie „Rasenmäher“, dann erhält der User gleich einen umfassenden Überblick über die verschiedenen Rasenmäher-Modelle und wird so mit Glück einen Rasenmäher in dem Online Shop des Unternehmens XYZ kaufen (siehe: Conversion-Optimierung, Webanalyse und Conversion-Rate).
In diesem Fall wird vom Unternehmen XYZ technisch ermittelt, dass der User von Ihrem Garten-Blog kam und dass er einen Rasenmäher erworben hat. Anschließend wird ermittelt zu welchem Preis der User den Rasenmäher erworben hat und wie viel Provision Sie als Betreiber des Blogs damit generiert haben. Oft wird diese Provision (zusammen mit den anderen Verkäufen über Ihrem Blog) z.B. am Ende des Monats auf Ihres Konto überwiesen. Die jeweiligen Konditionen und Abrechnungsmodelle legen jeweils die Merchants fest.
Das Affiliate Marketing bietet sowohl Unternehmen, Personenmarken (siehe: Personal Branding) als auch Webmastern viele Chancen und Möglichkeiten. Viele Webmaster sind auf der Suche nach Möglichkeiten mit ihrem Blog online Geld zu verdienen, während Unternehmen neue Wege suchen um ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen zu können.
Viele Unternehmen und auch Online Shops schaffen es nicht dauerhaft passenden und interessanten Content für ihre Zielgruppen zu erstellen (auch interessant: Website Relaunch und Customer Journey), sodass sie beispielsweise nicht in der Lage sind über die organische Suche der Suchmaschine zielgruppenrelevanten Traffic zu generieren. Viele Webmaster und Blog-Betreiber legen großen Wert auf hochwertige Inhalte und schreiben sehr gern, leidenschaftlich und regelmäßig neue Blogbeiträge, sodass sie sich im Laufe der Zeit eine breite Leserschaft aufbauen. Affiliate Marketing verbindet Webmaster und Händler, sodass beide voneinander profitieren können.
Häufige Fragen (FAQ) zum Thema: Affiliate Marketing
Was ist Affiliate Marketing und wie funktioniert es?
Affiliate Marketing ist eine Online-Marketing Disziplin, bei der Unternehmen (sogenannte Merchants oder Advertiser) mit Website-Betreibern (Affiliates oder Publishers) zusammenarbeiten, damit diese die Produkte oder Dienstleistungen fördern. Der Affiliate bewirbt die Produkte auf seiner Website durch Links, Banner oder andere Werbemittel. Für jeden Besucher, Lead oder Verkauf, der über diese Werbemittel generiert wird (je nach Konditionen), erhält der Affiliate eine Provision von dem jeweiligen Merchant.
Welche Vorteile bietet Affiliate Marketing für Merchants?
Für Merchants bietet Affiliate Marketing eine kosteneffiziente Möglichkeit, ihre Reichweite zu vergrößern und den Umsatz zu erhöhen, da sie meist nur im Erfolgsfall zahlen (z.B. Kauf eines Produkts über einen Affiliate Link). Sie können ihre Produkte durch das Affiliate-Netzwerk schnell und gezielt vermarkten und profitieren von der Expertise und dem spezifischen Publikum der Affiliates.
Warum sollten Website-Betreiber am Affiliate Marketing teilnehmen?
Website-Betreiber, oder auch Blogger können durch Affiliate Marketing zusätzliche Einnahmen generieren, indem sie Produkte oder Dienstleistungen bewerben, die thematisch zu ihrer Zielgruppe passen (siehe: Zielgruppenanalyse). Es erfordert oft nur minimale Investitionen und ermöglicht es ihnen, ihre Inhalte monetär zu nutzen, ohne extra eigene Produkte entwickeln oder verkaufen zu müssen.
Wie wählt man die richtigen Affiliate-Programme aus?
Die Auswahl der richtigen Affiliate-Programme hängt von mehreren Faktoren ab: Beispielsweise der Relevanz für Ihre Zielgruppe, die Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit des Merchants, Provisionssätze und Bedingungen, die jeweiligen Cookie-Laufzeiten, die Zeitfenster für die Gutschriften der Provisionen, sowie die Qualität der bereitgestellten Werbematerialien und der Support.
Welche Strategien sind für erfolgreiches Affiliate Marketing entscheidend?
Erfolgreiches Affiliate Marketing erfordert eine klare Strategie. Zu dieser gehört: Die Identifizierung einer passenden Zielgruppe, die Auswahl der richtigen Produkte oder Dienstleistungen, die Content-Optimierung für SEO (Suchmaschinenoptimierung), ansprechende und überzeugende Werbemittel, regelmäßiges Tracking und Analyse der Performance sowie kontinuierliche Optimierungen basierend auf den vorhandenen Daten (siehe auch: Usability).
Mein Fazit zum Thema: Affiliate Marketing
Affiliate Marketing ist zweifellos eine der leistungsfähigsten und effektivsten Disziplinen im Online-Marketing, um sowohl als Merchant als auch als Affiliate nachhaltig erfolgreich zu sein. Affiliate Marketing bietet nicht nur eine Gelegenheit zusätzliches Einkommen zu erzielen, sondern auch eine strategische Partnerschaft zwischen Merchants und Affiliates. Für Merchants bietet es die Möglichkeit, ihre Reichweite zu erweitern und den Umsatz zu steigern, während Affiliates durch gezielte Produktbewerbung online Geld verdienen können.
Der Erfolg liegt dabei in der sorgfältigen Auswahl der Partner, der kontinuierlichen Optimierung der Kampagnen, der transparenten Kommunikation und der Einhaltung der rechtlichen Richtlinien. Durch die richtige Strategie und regelmäßiges Monitoring können sowohl Merchants als auch Affiliates ihre Performance maximieren und langfristige, profitable Beziehungen aufbauen.
Übrigens: Es ist wichtig, sich ständig über neue Trends und Technologien im Affiliate Marketing zu informieren und flexibel auf Veränderungen im Markt zu reagieren. Die Entwicklung von hochwertigem Content, die Nutzung datengetriebener Entscheidungen und die Pflege von Partnerschaften auf Augenhöhe sind dabei entscheidend. In einer Zeit, in der digitale Verbindungen und Online-Transaktionen immer wichtiger werden, bietet Affiliate Marketing eine einzigartige Möglichkeit, um sowohl auf individueller als auch auf unternehmerischer Ebene zu wachsen und erfolgreich zu sein. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Strategien kontinuierlich zu optimieren.
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Vielen Dank!
Ihnen weiterhin alles Gute und viel Erfolg
Ihr Kevin Jackowski
Über mich
Hallo, ich bin Kevin Jackowski,
Ihr Experte für psychologisches Marketing.
Ich kann mittlerweile auf über 16 Jahre Online Marketing
Know-how zurückblicken und erarbeite zusammen mit meinen
Kundinnen und Kunden effektive und fundierte Strategien zur nachhaltigen Kundengewinnung, Kundenbindung und Umsatzmaximierung. Dabei lege ich meinen
persönlichen Fokus vor allem auf wissenschaftlich
fundierte Erkenntnisse aus der Psychologie.
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